Demander une augmentation : les mots justes pour convaincre

Obtenir une augmentation de salaire n’est jamais une démarche anodine.

Pour beaucoup, il s’agit d’un moment stressant et parfois même humiliant.

Cependant, il est important de reconnaître sa valeur et d’avoir le courage de demander ce que l’on mérite.

Nous vous donnerons toutes les clés pour préparer et mener à bien cet entretien crucial avec votre supérieur.

Nous aborderons les différentes étapes pour construire un argumentaire solide, les éléments à mettre en avant et les mots à choisir pour faire valoir vos demandes.

1. Préparer son argumentaire : connaître sa valeur et rassembler les preuves

Avant de vous lancer dans la discussion, il est essentiel de bien préparer votre argumentaire. Cette préparation passe par plusieurs étapes :

1. Évaluer sa propre valeur au sein de l’entreprise : il est essentiel de connaître avec précision vos compétences, vos responsabilités, les projets sur lesquels vous avez travaillé et les résultats obtenus.
2. Comparer son salaire avec ceux du marché : cherchez des informations sur les salaires pratiqués dans votre secteur d’activité et pour des postes similaires au vôtre. De nombreux sites internet proposent des grilles de salaires en fonction des profils et des régions.
3. Rassembler les preuves de votre performance : il est important d’avoir des éléments concrets pour appuyer votre demande d’augmentation. Ces preuves peuvent être des rapports de performance, des témoignages de collègues, des lettres de recommandation ou des félicitations écrites de votre supérieur.

2. Choisir le bon moment pour demander une augmentation

Une demande d’augmentation ne doit pas être faite à la légère ni à n’importe quel moment. Il est essentiel de choisir le bon moment pour aborder le sujet avec votre supérieur :

• Lors d’un entretien annuel d’évaluation : c’est souvent le moment le plus approprié pour évoquer la question salariale, car il s’agit d’un rendez-vous prévu pour faire le point sur votre situation professionnelle.
• Après une réussite professionnelle : si vous venez de terminer un projet avec succès ou si vous avez obtenu de bons résultats sur un dossier, c’est le moment idéal pour demander une augmentation.
• Lorsque l’entreprise se porte bien : si votre entreprise connaît une période de croissance et que les résultats financiers sont positifs, cela peut être le bon moment pour aborder la question salariale.

3. Les mots-clés pour convaincre

Une fois que vous avez préparé votre argumentaire et choisi le bon moment pour demander une augmentation, il est important de choisir les bons mots pour convaincre votre supérieur. Voici quelques conseils pour bien formuler votre demande :

• Utilisez des termes positifs : évitez les expressions négatives ou agressives, et privilégiez les formulations constructives et optimistes. Par exemple, dites plutôt « Je souhaiterais discuter de mon salaire actuel et de la possibilité d’une augmentation » que « Je trouve que je ne suis pas payé à ma juste valeur ».
• Parlez de manière concrète : appuyez votre demande sur des faits précis et concrets. Par exemple, évoquez les projets sur lesquels vous avez travaillé, les résultats obtenus, les compétences que vous avez développées, etc.
• Mettez en avant votre engagement : montrez que vous êtes impliqué dans l’entreprise et que vous souhaitez continuer à vous investir pour contribuer à son développement. Par exemple, dites « Je suis très attaché à cette entreprise et je souhaite continuer à m’investir dans de nouveaux projets » plutôt que « Je cherche un meilleur salaire pour rester motivé ».

4. Les erreurs à éviter

Demandez une augmentation peut être un exercice délicat, et certaines erreurs peuvent compromettre vos chances de succès. Voici quelques erreurs à éviter :

1. Être trop émotif : il est important de rester professionnel et de ne pas laisser vos émotions prendre le dessus. Évitez de vous montrer trop offensif, agressif ou émotif et restez concentré sur les faits et les arguments concrets.
2. Comparer votre salaire à celui de vos collègues : il est préférable de se baser sur les salaires du marché plutôt que de comparer votre rémunération à celle de vos collègues. Évitez de dire « Je sais que mon collègue gagne plus que moi » et préférez une formulation telle que « Selon les informations que j’ai recueillies, mon salaire est en dessous de la moyenne du marché pour des postes similaires ».
3. Donner un ultimatum : il est déconseillé de mettre la pression sur votre supérieur en donnant un ultimatum du type « Si je n’ai pas d’augmentation, je quitte l’entreprise ». Cela peut être mal perçu et nuire à votre image professionnelle.

Demander une augmentation est une démarche qui nécessite une préparation sérieuse et une approche réfléchie. Il est essentiel de connaître sa propre valeur, de rassembler les preuves de sa performance, de choisir le bon moment pour aborder le sujet et de formuler sa demande avec les mots justes. En évitant les erreurs courantes et en adoptant une attitude positive et constructive, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour obtenir l’augmentation que vous méritez.