Augmentation de salaire : Feuille de route pour réussir votre entretien annuel !

L’entretien annuel approche et vous songez à demander une augmentation ? Vous n’êtes pas seul. En 2023, plus de la moitié des salariés ont reçu une hausse de salaire, avec une moyenne de 4%. Deux ans plus tard, la tendance se maintient.

Alors comment tirer votre épingle du jeu et convaincre votre employeur de revaloriser votre rémunération ? Voici les clés pour réussir cette négociation cruciale.

Préparez-vous minutieusement

La préparation est la clé du succès. Pierre Audierne, directeur des ressources humaines chez Smile & Pay, recommande d’utiliser un template pour structurer l’entretien. Ce document, rempli à l’avance par vous et votre manager, doit aborder plusieurs points essentiels :

• Vos objectifs atteints et en cours
• Les moyens mis à votre disposition
• Vos souhaits de formation et d’évolution
• Votre bien-être au sein de l’équipe

En complément, préparez un bilan social individuel. Ce document récapitule tous vos avantages sur l’année écoulée : salaire fixe, part variable, et contributions de l’employeur (mutuelle, tickets restaurant). Cette vue d’ensemble vous permettra d’avoir une vision claire de votre package de rémunération actuel.

Justifiez votre demande avec des arguments solides

Une augmentation ne doit jamais être considérée comme un droit acquis. Pour convaincre, mettez en avant vos réussites de l’année. Celles-ci peuvent être :

• Chiffrables : atteinte ou dépassement d’objectifs quantitatifs
• Qualitatives : investissement personnel, accompagnement de collègues, mise en œuvre des valeurs de l’entreprise

N’hésitez pas à donner des exemples concrets de situations où vous avez fait la différence. Plus vos arguments seront précis et étayés, plus vous aurez de chances de convaincre.

Connaissez votre valeur sur le marché

Bien que le sujet reste tabou en France, il est crucial de connaître les salaires pratiqués dans votre secteur. Plusieurs options s’offrent à vous :

• Consultez des guides de salaires spécialisés
• Utilisez des outils de comparaison en ligne
• Échangez discrètement avec des collègues de confiance

Ces informations vous permettront de vous positionner justement et d’avoir des attentes réalistes. N’oubliez pas de prendre en compte votre évolution personnelle et les offres pour des postes équivalents sur le marché.

Définissez clairement vos attentes

Avant l’entretien, fixez-vous un objectif précis. Quelle augmentation souhaitez-vous obtenir ? Une astuce consiste à demander légèrement plus que ce que vous espérez réellement. Cela vous laisse une marge de négociation.

Gardez à l’esprit que l’inflation reste un argument de poids. En 2023, 78% des salariés souhaitaient que leur salaire augmente proportionnellement à l’inflation. Bien que seuls 22% des employeurs prévoyaient de le faire à l’époque, la situation a probablement évolué depuis.

Élargissez le champ des possibles

Ne vous focalisez pas uniquement sur le salaire fixe. D’autres leviers de négociation existent :

• Salaire variable (primes, commissions)
• Amélioration du contrat de mutuelle
• Augmentation de la part employeur sur les tickets restaurant
• Dispositifs de partage de la valeur (intéressement, participation)

En 2023, 48% des entreprises prévoyaient de verser la prime Macron (devenue depuis la prime de partage de la valeur) et 30% augmentaient le montant des tickets restaurant. Ces tendances se sont probablement renforcées depuis.

Maîtrisez vos émotions

Lors de la négociation, gardez votre calme et restez professionnel. Déroulez vos arguments de manière posée et factuelle. Une attitude sereine et constructive augmentera vos chances de succès.

Timing et secteurs favorables

Le moment de votre demande peut jouer un rôle crucial. Les négociations annuelles se déroulent généralement entre décembre et février. Anticipez cette période pour préparer vos arguments.

Certains secteurs sont traditionnellement plus enclins à accorder des augmentations. C’est notamment le cas de :

• L’énergie
• La finance
• La pharmacie

Si vous travaillez dans l’un de ces domaines, vous avez potentiellement un avantage. Néanmoins, ne considérez pas cela comme acquis : votre performance individuelle reste le critère principal.

Cultivez votre intelligence financière

La compréhension des enjeux financiers de votre entreprise peut vous donner un avantage lors de la négociation. Pierre Audierne souligne l’importance pour les managers de développer une culture financière et de la transmettre à leurs équipes.

Considérez votre salaire comme un élément d’un système de rémunération global. Cette approche vous permettra d’avoir une vision plus large et de trouver des solutions créatives si une augmentation du salaire fixe n’est pas possible.

Préparez-vous à toutes les éventualités

Malgré une préparation minutieuse, il est possible que votre demande soit refusée. Dans ce cas, restez professionnel et demandez :

• Les raisons précises du refus
• Les objectifs à atteindre pour obtenir une augmentation future
• Un calendrier pour réévaluer la situation

Cette attitude constructive montrera votre maturité professionnelle et ouvrira la porte à de futures négociations.

L’importance du suivi post-entretien

Que votre demande soit acceptée ou non, l’entretien annuel ne doit pas être une fin en soi. C’est le point de départ d’une nouvelle année de défis et d’opportunités. Assurez-vous de :

• Formaliser par écrit les décisions prises
• Définir des objectifs clairs pour l’année à venir
• Planifier des points d’étape réguliers avec votre manager

Cette approche proactive vous permettra de rester aligné avec les attentes de votre entreprise et de préparer le terrain pour votre prochain entretien annuel.

Vers une nouvelle culture de la rémunération

Les discussions autour des salaires évoluent. De plus en plus d’entreprises adoptent une approche transparente de la rémunération, reconnaissant son impact sur la motivation et la fidélisation des talents. En tant que salarié, vous avez un rôle à jouer dans cette évolution.

N’hésitez pas à engager des conversations ouvertes avec votre hiérarchie sur vos aspirations professionnelles et financières tout au long de l’année. Cette communication régulière peut créer un environnement propice à des négociations salariales plus fluides et mutuellement bénéfiques.

En fin de compte, l’obtention d’une augmentation lors de votre entretien annuel dépend de nombreux facteurs. Une préparation minutieuse, une argumentation solide et une attitude positive sont vos meilleurs atouts. Gardez à l’esprit que la négociation salariale est un processus continu qui s’inscrit dans votre développement professionnel global. Avec les bonnes stratégies et une approche réfléchie, vous maximiserez vos chances de voir votre valeur reconnue et récompensée.